在心理学上发现，当一个人越得不到一件东西时，他就越想得到。不确定缔结法，就是利用这种心态。很多女士都有这样的经历，到服饰店去买衣服，发现一件衣服很好，很喜欢。一看价钱要1000多元，贵了，比平时购买的衣服贵了些。这时服务员过来了，和你说，小姐这件衣服你穿上会非常漂亮，会非常衬托，拿起来在身前比试几下，感觉非常好。跟你说难得这么合你，要不试试，买不买不要紧。这时你也想试试，服务员突然说，等下这款式只进了几套，可能没有你要的尺寸了，我去查一下。这时，服务员把你的注意力，从这衣服贵转移到买不买得到了。很快，那服务员急匆匆跑，一脸紧张的告诉你：小姐，这尺寸的衣服只剩下最后一件了。这样很容易提升购买欲望，再跟大家说个例子。有位朋友要买房，去买家具，客厅中的沙发非常重要。在一家家具城发现一套沙发非常喜欢，和他的客厅非常的配。怎么看，怎么顺服，喜欢得不得了。但是一看价钱要2万多，又感得贵了，花2万多买套沙发不值。就想走，突然这时，售货员叫住他，先生请等一下。他说，什么事？售货员说：先生假如你很喜欢这套沙发的话，可以打3折。他一听3折才6000千多，高兴不得了。问售货员，真的吗？售货员说：是的，就这套展示品。他正想拿钱买时，突然冷静下来。这么便宜，会不会有问题，可能被人坐了很多次，可能拿回去没多天就坏了。想想不要了，就走。这时，售货员又叫住他，先生等下，他又问，怎么了？假如真的很喜欢的话，我们公司刚规定可以根据客户房间大小定做，价格可打折，我去帮你问下，你等下。他的购买欲望又被提起。2分钟后，售货员回来说可以打八折。八折，算下来也要近2万，还是贵。又要走，售货员又把他叫住。先生等下，如果你真喜欢这套沙发我看下经理回来没有，他可以有权打低点的折扣，他一听，购买欲望又起来了，那你快去，我还要办别的事。几分钟后，售货员带了经理来。经理说，先生如果你真的喜欢，并马上就付定金的话，我可以给你打六折。他一听六折，一万多点还可以，就付了定金，到了别处买别的家具时，发现一摸一样的沙发，明码标价打六折。如果不是那销售员给他不确定感觉来不断提升购买欲望。他不会下决定来购买的。