就是客户不买产品的原因，变成他购买产品的唯一原因。举例说，太贵了？可以说，张先生就是因为产品贵，您更应该买这样产品。没时间？可以说，张先生就是因为您没时间，我才花10分钟时间来和您洽谈。我要考虑下？可以说，张先生就是因为您要考虑下，你才要马上做决定。讲完后，得马上讲出原因来，说服别人。如：张先生正是因为您没有时间，我才花10分钟来和您洽谈。因为，我在拜访您的这10分钟里，我所提供给您的信息，可以帮助您在更有效的情况下，达到更大的产出，我想这是对没有时间的人来说才是最有效的帮助，您说是不是？那您是明天还是后天有空？是早上10点还是下午3点呢？如：太贵了？张先生正是因为产品贵，所以您才更应该买。因为，产品贵说明质量好，可以给您带来更多的价值，再将产品的价值说一遍，这也是，我把产品推荐给您的原因。您说是不是。